RSS

Jak ustalić cenę sprzedaży mieszkania

30 Sier
Jak ustalić cenę sprzedaży mieszkania

Cena ofertowa

Jak być może już wiesz, to każda nieruchomość ma kilka cen. Pierwszą jest tzw. cena ofertowa. Tu właściciel albo rzuca jakąś cenę bliżej lub dalej możliwą do zaakceptowania przez niego, albo stara się skrupulatnie wyliczyć i podać cenę, po której byłby skłonny sprzedać np. mieszkanie.

W każdym razie ta cena widnieje pod ofertą sprzedaży. Czy jest to ostateczna cena, czy tylko zaproszenie do negocjacji, kupujący dowie się po wykonaniu telefonu do zbywcy. Niestety wiele osób sugeruje się właśnie tą ceną, jako wyznacznikiem zapłaty za nieruchomość. Jeżeli jest zbyt wysoka, to ograniczy ona kontakt potencjalnych zainteresowanych.

Zbyt wysoka cena, czy zbyt niska

Jedno mieszkanie kosztuje 200.000 zł, a inne 590.000 zł, czy 1.234.977 zł. Od czego to zależy? Cóż … od wielu czynników. Przede wszystkim od:

  • lokalizacja
  • typ budynku
  • umeblowanie
  • wyposażenie
  • bliskość centrum, czy innych udogodnień
  • sąsiedztwo
  • no i oczywiście od … metrażu.

Dlatego też należy zorientować się w podobnych oferowanych na rynku nieruchomościach. Pamiętaj, że nie ma dwóch identycznych nieruchomości. Musisz dobrać podobne, kierując się ww wyznacznikami. Wyszukiwarki znacznie ułatwiają sprawę, ponieważ w większości z nich możesz filtrować wyniki właśnie po wspomnianych „detalach”.

Zauważ, że bardzo często cena za metr kwadratowy oferowanych nieruchomości jest do siebie zbliżona i mieści się zazwyczaj w pewnych widełkach (biorąc za przykład jakiś lokalny rynek – np. dzielnicę, czy osiedle). Nie różni się ona tak bardzo, co cena za mieszkanie, gdzie rozstrzał jest bardzo duży. Tak – tu chodzi o metraż, ponieważ mieszkanie 2 pokojowe znacznie będzie odbiegało ceną od podobnie położonego i wyposażonego mieszkania 4 pokojowego. Aczkolwiek zazwyczaj jest tak, że cena za 1 m.kw. większej nieruchomości jest nieznacznie niższa, niż mniejszej.

Ustalenie ceny ofertowej

Jak już wiesz ile za metr kwadratowy powierzchni są cenione podobne mieszkania, to przelicz swoje, aby poznać wyjściową cenę swojego lokum. Gdy to zrobisz, otrzymasz wynik. Ten wynik może być Twoją ceną ofertową lub możesz go podwyższyć (jeżeli uznasz, że Twoja nieruchomość ma jednak większą wartość) lub obniżyć (jeżeli uznasz, że to będzie zbyt drogo, a zależy Ci na czasie).

Jeżeli ustalasz cenę z górnej półki dla danego typu obiektu, lokalizacji, wyposażenia, itd., to aby oferta była atrakcyjna dla potencjalnych oglądających należy dać coś ekstra. Tym czymś może być np. opuszczenie mieszkania, gdzie kupujący mógłby od razu po akcie notarialnym je przejąć lub wykonanie home-staging’u, który rewelacyjnie „podnosi” wrażenia oglądającego. A może masz coś, co mógłbyś dorzucić? Tym czymś może być np. ogródek, garaż/miejsce postojowe, czy pozostawienie mebli lub sprzętu AGD.

Jeżeli ustalisz cenę raczej z dolnej półki cenowej, możesz liczyć na większe zainteresowanie i częstsze telefony oraz pokazywanie. Pamiętaj, że zarówno i nabywca, ale też przede wszystkim Ty (zbywca) musisz być zadowolony z transakcji. Jak ustalisz niską cenę ofertową, to nie będziesz miał z czego schodzić w przypadku ewentualnych negocjacji i możesz czuć się poirytowany, jak kolejny zainteresowany będzie próbował jeszcze uszczknąć coś dla siebie.

Ustalenie ceny sprzedaży

Dość często cena ofertowa różni się od rzeczywistej ceny sprzedaży nieruchomości. Podam przykład znajomego, który w 2018 r. wystawił na rynek bardzo ładne, 100-metrowe mieszkanie w nowym budownictwie. Cena ofertowa opiewała na 500 tys zł (średnie miasto w Polsce). Niestety przy tym pułapie cenowym nikt przez rok nie złożył żadnej oferty kupna. W 2019 oglądająca nieruchomość starsza pani rzuciła cenę nabycia o 50 tys niższą. Koniec końców mój znajomy sprzedał świetnie zrobione mieszkanie o 50 tys mniej, niż zakładał.

Bywały jednak i takie sytuacje, gdy właściciel małego mieszkania zapraszał na tą samą godzinę kilkunastu chętnych, ponieważ cena ofertowa była bardzo atrakcyjna. Jak wszyscy się już zebrali, to robił … licytację. Jak już może wiesz (np. z tego poradnika), to ludziom w czasie licytacji odbija nieraz szajba. Płacą dużo więcej za podobne mieszkanie, niż by mogli sobie kupić na rynku wtórnym.


Zapisz się na listę (śledź blog) po prawej stronie, a będziesz zawsze na bieżąco z najnowszymi artykułami
 
1 Komentarz

Opublikował/a w dniu 30 sierpnia 2020 w Nieruchomości

 

Tagi: , , , , , , , ,

One response to “Jak ustalić cenę sprzedaży mieszkania

  1. DorotaS

    5 października 2020 at 12:05 PM

    Obecnie może to też być problem z ustaleniem odpowiedniej ceny, ze względu na duże zachwianie rynkiem nieruchomości po pandemii. Bardzo mało osób decyduje się na wynajem długoterminowy, więc ze sprzedażą także może być ciężko.

     

Skomentuj

Wprowadź swoje dane lub kliknij jedną z tych ikon, aby się zalogować:

Logo WordPress.com

Komentujesz korzystając z konta WordPress.com. Wyloguj /  Zmień )

Zdjęcie na Google

Komentujesz korzystając z konta Google. Wyloguj /  Zmień )

Zdjęcie z Twittera

Komentujesz korzystając z konta Twitter. Wyloguj /  Zmień )

Zdjęcie na Facebooku

Komentujesz korzystając z konta Facebook. Wyloguj /  Zmień )

Połączenie z %s

Ta witryna wykorzystuje usługę Akismet aby zredukować ilość spamu. Dowiedz się w jaki sposób dane w twoich komentarzach są przetwarzane.

 
%d blogerów lubi to: